كيف يُحسب السعر المقترح

حين تضيف منتجاً إلى عرض سعر، قد يعرض ربط السعر المقترح. هو نقطة بداية مبنية على سجلاتك أنت — والقرار في السعر النهائي لك دائماً.

حين يكون العميل قد اشترى هذا المنتج سابقاً

يستخدم ربط مشتريات هذا العميل الناجحة لهذا المنتج فقط — أي طلباته دون الملغاة — وبعملة عرض السعر نفسها.

1. يمزج أكثر سعرين فائدة: 60% من آخر سعر دفعه و40% من متوسط أسعاره. آخر سعر هو الأهم لأنه السعر الذي اعتاد العميل دفعه، والمتوسط يمنع طلباً واحداً غير معتاد من تحديد السعر.
2. لا يقترح أبداً أكثر من أعلى سعر دفعه هذا العميل للمنتج.
3. إن كانت تكلفة المنتج مسجّلة، لا يقترح أبداً سعراً دون الحد الأدنى لهامش الربح. وإن تطلّب ذلك تجاوز أعلى سعر دفعه، يوضّح "رُفع ليحقّق حدّك الأدنى للهامش."
4. تُقرَّب النتيجة إلى وحدات عملتك.

حين لا يوجد سجل شراء

• إن لم يشترِ العميل المنتج من قبل، يستخدم ربط سعر القائمة للمنتج.
• إن لم يوجد سعر قائمة صالح، يستخدم التكلفة الحالية مع الحد الأدنى لهامشك.
• إن لم يوجد أيٌّ من ذلك، فلا اقتراح. راجع حين لا يوجد سعر مقترح.

لماذا؟ — الدليل

اختر لماذا؟ لترى ما يستند إليه الاقتراح: عدد مرات الشراء، والمدى التاريخي، وآخر سعر ناجح، والكمية المعتادة. ويحمل كل اقتراح وصفاً: أقوى دليل (سجل شراء العميل)، أو دليل محدود (مثل شراء واحد)، أو أساس بديل (سعر القائمة، أو التكلفة مع الهامش).

ما ليس عليه

السعر المقترح ليس سعر سوق، ولا يستخدم أسعار العملاء الآخرين، ولا يحوّل العملات. هو يخبرك بما دفعه هذا العميل، مع تعديل وحيد لحماية هامشك. وإن كانت الكمية أعلى أو أقل بكثير من المعتاد لدى العميل، يُنبّهك ربط لأن سعره المعتاد قد لا ينطبق.